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海马变革驶入关键期百亿授信扶持渠道

2019-03-30 15:59:57

一度沉寂的海马汽车终于在2013年开始脱胎换骨。

“我们向银行申请的授信将用于扶持经销商渠道。”6月5日的海马S7上市现场,海马汽车销售公司总经理吴刚对本报记者透露。吴刚所指的授信,便是今年前4个月,海马汽车先后两次发布公告,宣布向多家银行申请总计109亿元的综合授信。而在此之前,由于海马方面一度三缄其口,这笔百亿巨额授信的用途也曾被业界纷纷揣测。

不仅是网络渠道上的大手笔建设,随着海马M3、S7的接连上市,产品更新方面海马也开始逐步突围。在摆脱合资体制桎梏后,海马独立发展的战略逐渐明晰。

产品先行

2012年,海马汽车销量为12.87万辆,未能完成此前定下的15.6万辆年度目标。

“2012年是海马汽车较为艰难的一年。”海马汽车营销管理部部长汤斯坦承,主要原因是海马处于新品投放真空期,没有新车型上市的拉动作用。也因如此,2012年海马市场业绩的不尽如人意也属意料之中。

为扭转2012年的颓势,海马决定首先从产品布局开始。6月5日,海马S7在青岛上市,共发布10.68万性感女星元—14.68万元区间的6款车型。这款定位于技术创新的中高级都市SUV车型,应属海马2013年步入全新阶段的第二力作。在此之前的4月末,海马M3正式上市销售。“海马M3目前订单约12000辆,目前已交车6000多辆,还有近6000位消费者在等待交车。”一位海马汽车内部人士说。

不仅如此,今年下半年海马首款中级车M8也即将推出。“明年3月也将有一款SUV产品推出,定位于海马S7之下,动力方面很可能搭载海马的1.5T发动机。”吴刚透露。

而在未来3年内,海马汽车将推出10款车型。“未来海马将形成M系列——轿车;S系列——SUV;V系列——MPV三大系列产品阵容。”吴刚介绍,“海马未来涉及A0、A、B级等全平台领域,形成较为丰富的产品覆盖。”谈到未来的产品投放力度,吴刚显得颇为自信。

在海马车型更新导入方面,与2012年的低迷相比,2013年更像是一个积蓄已久的爆发点。

渠道新政

在产品布局加速的根基之上,海马开始谋划网络渠道的革新之路。

“未来两三年之内,现有的单店模式经销商的发展态势会变得非常被动。”在吴刚看来,未来单店模式的渠道网络将会被淘汰,而海马要做的,就是在淘汰之前及时对现有经销商体制进行整改的基础上,发展新模式经销商。

海马的渠道新模式,便是2012年提出的区中国四大美女域总代理制度概念。“我们内部叫‘域模式’,就是在一个地区发展一家有实力或者有潜力的核心经销商,再由这家经销商在区域内延伸发展经销商店。”吴刚认为,这种模式比起单店模式更有优势。“一是能够实现经销商与整车企业的更好结合,二是这种因地制宜的网络建设原则,可以有效降低现有的投资成本。”

据了解,目前,海马汽车已经开始将“域模式”付诸实践。

“我们已在天津、重庆、广东佛山等地培育发展新模式的经销商。”吴刚在接受本报记者采访时表示,除整合现有的经销商网络朝“域模式”发展外,海马还在选择和发展新的“域模式”经销商。“现存的有实力的一些经销商通常是多品牌运营的,海马只是其中一个品牌。而我们未来的发展方向是,培育有潜力的并且愿意单独经营海马的创业型经销商。”

“未来网络成熟时的比例,创业型经销商占比将多过有实力的多品牌经销商集团。”从吴刚的一席话中可见,海马将更重视忠诚度高的、与海马汽车一同成长的经销商。“海马将依靠现有金融公司,运用多种办法及流动资金支持经销商渠道发展。我们不美女图一定接受有更强实力的,但会更相信创业型经销商的潜力。”吴刚称。12下一页阅读全文

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